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第五十一期

襄阳房地产营销嬗变史 地产蛋糕切割之下的生存较量

责任编辑:若兰2015-11-12 09:21:13

【导语】

一年一度的“”大战终于到来,和往年相比,今年的“”势头更为强劲,以阿里巴巴为主打,几乎所有的电商平台都陷入了战争,此次的“”风暴甚至席卷到国外,在全球都引发了一场电商之战。当然,除了网络电商平台,也有更多的实体经济借助“”作为营销噱头,房地产当属其中的典型。

就襄阳房地产市场而言,不少房地产企业针对“”推出了优惠活动,比如11.11元/㎡、11套特价房等,优惠力度也让人心动。开发商借助热点进行营销已经不是稀奇事,随着房地产市场发展的逐渐成熟,开发商的营销手段也经过了一个痛苦而漫长的蜕变,从以前的行销到现在的全民经纪人、微信直销等,虽然有严峻大形势背景下的不得已,但是对于整个行业的发展来说却是健康的。襄阳房产热线本期地产襄阳志,特地梳理下这些年襄阳房地产营销手段的变化发展史。

始终贯穿房地产营销的行销和直销

网络来源图:襄阳房地产传统的直销手段

网络来源图:襄阳房地产传统的直销手段

虽然直销和行销是一种传统的营销手段,但是对于房地产项目而言,尤其是直销,这种营销方式是贯穿始终并且不可剥离的一部分。房子作为不可移动的不动产物品,因此就注定了客户必须上门咨询的道路,所以直销是开发商不能抛弃的一种营销方式,但是在竞争激烈的同时,坐等客户上门已经远远不能满足项目去化需求。

行销是直销发展到一定水平之后衍生出来的一种销售模式,在襄阳有不少楼盘都采用的有行销模式,比较典型的如恒大名都、玉龙湾天骄广场等楼盘。这种是房地产项目走出营销,主动去寻找客户的一种销售模式,带有一种强制性认知的意味,但是能在某种程度上扩大项目的潜在客户圈。行销的模式有多种,比较常见的是在DM宣传单等,也有某些客户会进行线下拓客等,都是行销手段。

大环境下的全民经纪人

网络来源图:襄阳房地产全民经纪人

网络来源图:襄阳房地产全民经纪人

经过了2014年楼市的萧条之景,仅凭开发商一己之力独立消化商品房困难重重。在范围内悄然兴起全民营销概念之际,襄阳也有部分开发商优先试水全民经济人,借助普通大众的人际关系来寻求更多的销售机会。

所谓全民经纪人,顾名思义就是任何一个人都可以称作为“置业顾问”,在去中介化前提下,让普通人获得报酬,而开发商同时也能扩大客源,从而达到终的销售目的。如果说前期是各大开发商之间的激烈竞争所至,全民经纪人并不是全部透明公开化的,带有一种神秘的味道。但是在逐渐严峻的房地产行情之下,襄阳越来越多的开发商开始试水全民经纪人的销售模式,也从遮遮掩掩到公开透明化。

全民经纪人固然能为开发商带来客源,但是对于促成终成交而言,全民经纪人的效果似乎并没有那么明显。而且早期的全民经纪人也存在诸多局限性,普通人的专业性终究有限,客源流失的现象也时有发生,因此开发商也开始寻求更加专业的销售模式。

互联网带来的惊喜

网络来源图:襄阳房地产网络卖房时代来临

网络来源图:襄阳房地产网络卖房时代来临

除了早期开发商会寻找代理公司来代理销售楼盘之外,从2014年开始,襄阳房地产市场开始兴起了一场电商团购风。房地产开发商和第三方公司签订销售协议,用互联网的平台搜集客源,为开发商带来更加精准的客源。

房地产网络广告已经不是新鲜事,但是在网上通过团购的方式卖房是襄阳开发商的一种全新销售模式。而这个第三方公司,实际上也相当于是一种包装过后的全民经纪人形象,这种销售模式带来的效果是比较可观的,通过一定的优惠手段,来吸引大量的客户,也为襄阳部分开发商所接受。

在当今的传播媒体中,互联网所带来的高效率传播方式是其他传播载体所不能比拟的。在微商渐渐式微的今天,开发商却在微信上面找到一种营销渠道,典型的例子就是民发集团所开展的“带客通”微信营销,将襄阳房地产的销售模式再次上升了一个层面。

时代在进步,人的思维也在进步,如何能快速有效的传播信息已经成为开发商亟待解决的问题,而房地产的营销之路尚未走完,前方依旧有更多的道路需要去探索!

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