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详谈商铺投资决策中的两大“虎翼”

    选址与定位犹如商铺投资决策中的两大虎翼:选址准,能为投资者带来足够的人流量;定位精,则可有效吸引人流并使之转换为消费群。

    选址———拥有足够的人流商用房的利润回报,需要靠足够的人气支撑起购买量,地段可谓是商用房的生命线。除地理位置外,地形和交通也是影响地段好坏的重要因素,这些都将直接影响到今后的人流量多少。对于居住区来说,多一些绿化可以美化环境,住家们都求之不得。而商用房有时却不,如果店前分布绿化带,无疑是自设屏障,不利招徕对街的过路人,主要的商业街上之所以不见大片的植栽,正基于此。在进行商用房的选址时,应仔细观测四周的地形,如绿化、河流的存在,极易阻挡消费者的视线、滞碍人群的购物流线,应尽量回避。

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    相反,有些商业房虽然并没有坐落在繁华商业区的周边,但是因为拥有便捷的交通,仍然可以吸引许多较远地方的人群光顾,大大提升人气。比如开设在公交车站附近的便利店,大多都有很好的赢利。有人统计过,这些便利店1/4的生意是来自于本商圈之外,而这些外来消费群体正是公交车所带来的大量人流。

    定位———有效吸引购买成功的选址为商铺带来了充足的人流,但只有促成这些人流在自己的商铺内进行交易,才可能实现真正的赢利。如何让光顾者心动并且作出购买行动,需要投资者对自身的业态、所经营的产品及服务进行仔细定位。

    首先考察周边人口或辐射人口的消费力,由此确定与之相适应的商铺经营档次。在具体操作上可以参考本商圈内现有商铺的定位,尤其是商圈内的商铺———的商圈通常已经树立了固定而深刻的特殊形象,其所吸引的群体也就具有确定性、可测性。例如,四川北路上的商铺以价廉物美著称,光顾者多为普通百姓;而淮海路则出售时尚高档的产品,光顾者多为对品位有较高要求的人士。因此,在四川北路上投资商铺,考虑到门前的过客多为追求实惠的普通消费者,就不可能将店铺定位为出售品牌服装。

    商铺的档次与业态有一定的关联性,因此消费力也将直接影响到业态的选择。通常大型超级市场提供大量的廉价商品,代表着大众的消费,而SHOPPINGMALL则汇聚了诸多流行和时尚,需要一定的消费力去支撑。因此在确定采用何种业态进行经营时,消费群体的消费力是必须被考虑到的。此外,投资者还需观测周边竞争者的经营内容,寻找其间的市场空缺,提供独特的产品或服务,从而形成错位经营,形成自己的竞争优势。

    掌握这两大法则,有助于轻取商铺投资的胜果。但同时,投资者也必须多方、系统地收集信息,综合考虑并客观评判,才可能地规避风险,获得投资利益的化。

    (原标题:选址准定位精 商铺投资如虎添翼)

原文来自:网易

 


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