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红星美凯龙探寻更先进商业模式

“太极者,天地之根,变化枢纽也。”互相貌似不相关的事件与人物,在时空的隧道里,发生了关系。

《红星照耀中国》(Red Star Over China)是美国记者埃德加·斯诺的不朽名著,一部文笔优美的纪实性很强的报道性作品。作者真实记录了自1936年6月至10月在我国西北革命根据地(以延安为的陕甘宁边区)进行实地采访的所见所闻,向全世界真实报道了中国和中国工农红军以及许多红军、红军将领的情况。斯诺对中国的认识达到了一个的高度,断言中国的未来就掌握在中国百姓手中。

几十年后,一位木匠出身的中国江苏人车建新,怀着产业报国的梦想,创办了20多年后成为中居业的“红星美凯龙”。他的梦想,是让中国看到世界,也让世界看到中国。

在日益联动的全球市场中,趋势意味着先机,这是中居人共同的遗憾,也是中国的的机会。

美国西点军校领导力研究院主席弗朗西斯·赫塞尔本说,我们的命运就是要求我们去服务,社会在不断发生变化,我们面临很多挑战,但也面临很多机遇,大家一定要关注使命,基于价值,让我们能够为社会提供服务。

于是,新的口号出现在红星美凯龙的官方网站:红星人的共同愿景是到2008年建成40家品牌连锁大卖场;到2020年建成200家品牌连锁大卖场,打造中华民族的世界商业品牌。

2010年,红星美凯龙即将以家居流通业参展商的身份,亮相上海世博这一全球盛会,向世界展示正在崛起的中国民族商业品牌。

谁向谁学习?

早年,洋务派在19世纪60~90年代的洋务运动中提出“师夷长技以制夷”。百年后的今年,立足于商战,车建新认为,中国企业应该“师夷长技以自强”、“师夷长技以求富”。它的含义除了学习西方的科技,引进西方的技术人才,还要学习他们的独特经营模式、人力资源管理、物流链条、品牌塑造、系统培训等。

在中国,曾几何时,几个木匠师傅搭棚而建的临时作坊,成为寻常百姓购买家具的选择。如今,木匠师傅变身企业家,临时作坊成为情景式的时尚Shopping Mall,在二十多年的风雨征程中,中居业在一穷二白中起步,伴随着中国城市与人居生活的发展,在与洋巨头的竞争和学习创新中,走出了一条青出于蓝而胜于蓝的发展之路。在这条路上,家居充当了民族产业舵手的角色。

作为中居流通红星美凯龙掌门的车建新,就是这个行业中的杰出代表。600元做起人生笔家具生意,车建新在打造中居流通的24年中,从卖家居、到颠覆卖家居;从开创商业模式,到颠覆传统模式;从代商场,到7次颠覆后的第八代商场……技术的创新、思想的创新、模式的创新,让车建新带领的红星美凯龙始终扮演着行业发展进程中的“终结者”,不断终结“自己的过去”,也带领行业终结“行业的过去”,创造性地融合了中西方理念,开创了家居领域的“中国模式”。在突破外来巨头重重围阻的同时,也不断实现自我超越。

从租赁厂房改造的代商场起步,到第二代买地自建商场,再到第三代商场,实施“品牌捆绑式”经营;后又借鉴肯德基的连锁模式,创建第四代连锁品牌商场;第五代商场,在率先推出“所有售出商品由红星美凯龙负全责”;第六代环保型商场,在商场里引进江南园林,构建绿色生态购物环境;第七代“情景体验家居MALL”,以情景化的布展、体验式的购物,“从买家居到逛家居、从卖商品到卖生活方式”的建材、家居MALL时代。红星美凯龙前进的每一步,都着民族产业向更先进的商业模式发展。

2009年中居业上演的“洋退民进”,宣告中国式的自主创新完胜曾经“师之夷”。不仅如此,以往不可一世的洋巨头开始念起了“中国经”,从曾经的徒弟身上探索求变之道。

开创家居领域中国模式

早在2000年初,红星美凯龙就开始自主拿地、自主运营商场,并且长期持有。彼时,多数的境外家居连锁卖场仍是以租赁场地为主,而不屑于买地。他们将买地视为一大潜在风险,不符合轻资产的经营准则。面对中居连锁企业的拿地风潮,欧洲一家大型家居流通集团中国区总经理去年冷静表示,公司将以每月新开一家店的速度,在华开设500家店。不过,这家已在32个和地区开设1500家左右门店的家居巨头并不打算买地,而是一如既往地租赁物业,希望纯粹做好家居零售。

而如今,从初的“寄人篱下”到主动扩张,越来越多的海外家居零售商开始对中国商业地产领域跃跃欲试。由拿地开始直至招商运营完成,在各路资本竞相角逐商业地产市场时,部分零售商不约而同地变身“地产”,参与竞争。

他们的学习标杆之一,便是红星美凯龙。截至2009年底,红星美凯龙旗下的商场大约为60家,其中,超过50%拥有独立土地产权,其建筑面积达到300多万平方米之巨。

对此,仲量联行华中区商铺部总经理邓汝舜就曾公开表示,宜家等零售商在中国“转型”的模式,其实在海外市场早有进行。这些海外知名零售商在进入中国之初,采取与海外市场截然不同的运作模式,某种程度上也是为了熟悉市场分散风险。随着在中

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