襄阳房产热线专访:华立凤凰城营销总监王宛青 襄阳房产热线记者:请您谈一谈目前襄阳房产市场的走向问题 王总:襄阳市场的走向,去年这个时候也做过这个讨论。当时的预测是上半年的情况是比较好的,下半年的走势会逐步趋于平"/>
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保值是双赢决策--专访华立凤凰城营销总监王宛青

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    2012年2月21日,襄阳房产热线记者对华立凤凰城的营销总监王宛青进行的关于保值问题的深入探讨。

襄阳房产热线专访:华立凤凰城营销总监王宛青

    襄阳房产热线记者:请您谈一谈目前襄阳房产市场的走向问题
 
    王总:襄阳市场的走向,去年这个时候也做过这个讨论。当时的预测是上半年的情况是比较好的,下半年的走势会逐步趋于平稳,部分楼盘的销售可能会出现一些困难,现在回头看来我们之前的预测基本是准确的。现在2012年刚开年,要展望一年的走势的话,还是分为两部分来看,今年上半年,襄阳楼市的整体走势还是趋于平稳;在宏观调控政策的调整和观望情绪松动的影响下,估计下半年市场会有所回暖。

    襄阳房产热线记者:您认为襄阳房价的走势怎样?

    王总:2012襄阳的房价应该会以平稳为主,前两年襄阳的房价和很多城市一样,上涨过快。现在处于平稳期,这种现象是比较合理的,今年房价大幅上涨和大幅下跌现象应该不会出现。

    襄阳房产热线记者:您是否认为襄阳的房价不会有大幅下降,对购房者而言是比较好的形势吗?

    王总:我认为在这样的形势下,买房是比较好的时机,这样讲是因为,在市场价格处于常态化的前提下,我们才有更多的精力去关注自己对房子本身的需求。过于关注房价上涨,忽略了一些东西,或者过于期待房价下降,观望的心态过大,错过了一些选择的机会。我认为在2012年常态化的市场下,买房还是比较合适的。

    襄阳房产热线记者:类似需要买婚房的刚需买房者,您是否鼓励他们看中后应立即购买。

    王总:去年10月以来,成交和来访情况有所萎缩,但是100㎡以下的中小套型,销量并没有太大的变化,以我们项目为例,在去年的10月份,推出了30号、31号两栋楼,交房时间定在今年的12月31日,截至目前,这两栋楼销售仅剩两套房源了。特别是元旦和春节以来,每天都有成交的情况,在这种调控形式下,刚需买房和婚房市场并没有萎缩。

    襄阳房产热线记者:在去年的限购令影响下,许多大城市都出现了房价下跌,有很多之前买房的业主,因为不满出现了砸售楼部的情况,有的楼盘针对这种情况,提出了保值的方案,和业主签订了一些协议,您是怎么看待保值这个问题的?

    王总:从两个方面来看待这个问题。总体看来是一件好事,商品房买卖行为是基于合同本身,具有约束效力的行为,房屋售出,不管是房价上涨和下跌,开发商都不存在承担责任的问题;从人之常情来看你,大家都希望自己买的东西能更值钱,房价出现回调,购房者往往会受不了,就会出现过激的行为,面对这种情况,开发企业能多承担一些责任,不仅仅只限于把房子卖出去,给购房客户一定的补偿,包括对新客户做出一定的承诺,我觉得这是一件好事;对购房者而言,自己的购买行为也有一个保证和底线,不至于吃亏。在这个非常时期,个别地区,个别楼盘一种短期和个别的现象,它不会成为房地产行业的长期存在的事情。

    襄阳房产热线记者:根据2月份的数据统计显示,襄阳的成交量并没有像我们想像的那样,部分楼盘的均价反而有所涨幅,包括央行的房价利率有所下调,您是怎么看待的。

    王总:1月2月之间,部分楼盘均价确实有所上涨,甚至有500元的上浮,只是个别楼盘,对于市场本身的房价,还是趋于平稳的,成交量也是比较正常的,没有出现过量交易。仅仅从个别的数据,不能说和去年的房产市场一样,有所回暖,但是相比前两个月还是比较好的,一些楼盘提出保值承诺,总体来说还是一件好事,现在买房的客户,更多的是观望的心态,都希望自己买的房子,发展潜力好,仅仅靠买房的个人或部分专家对形势进行分析,往往不太让人放心,如果有白纸黑字的承诺,不在意价格因素的情况下,就会把更多的精力放在房子质量的选择上,这也同样是开发企业负责人的体现。

    襄阳房产热线记者:在网上有很多网友评论说,保值计划对投资者是利好的,但对刚需买房者而言是没有什么好处的,您怎么看待?

    王总:这个问题是见仁见智的,但就襄阳市场本身来说,还是自住、首套房以及改善型住房为主,去年我们也做过分析,襄阳市场并没有进

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