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买房如何破解房产商的招数

    许多楼盘都是由行销公司策划销售方案的,销售手段都大同小异,总结起来有以下几点:

  ●提前亮相法

  在正式销售前,先声夺人,大造舆论,并用提前预订,发放认购证等手法收集客源,让一个月甚至几个月积累的客户集中在开盘那几天来现场,场面自然十分热闹,造成哄抢态势。

  ●排队造势法

  让预订的客户在同一天到楼市签约,并且是谁先来谁优先挑房,自然形成排队场面。如果没有那么多的客户源,就在建筑工地附近拉一些民工充数。你会发现有些楼盘前排队的民工都互相认识,而且还有穴头组织呢。

  ●限时法

  以开盘购房打××折,或者送空调、送装修为诱饵,并加上时间限制,让购房者为这点小利而头脑发热,短时间内作出匆忙决定。

  ●涨价诱惑法

  以每过一个星期上涨多少百分点,或者一个月后会涨价为诱惑,鼓动购房者趁早下手。一些原本还在犹豫观望的人惟恐踏空,往往会匆忙签约。

  应对4法

  知己知彼,才能处于不败之地。如果你了解房产商的招数,吃亏的概率自然就小。

  ●摸清底细法

  事先对开发商的资质信誉有所了解,能了解一下该开发商以前建造的楼盘。一般来说,品牌开发商的楼盘不会有太多的后遗症。

  ●货比三家法

  对周边楼盘的开发规划、价格、房型也要打探清楚,明确你目前要买的楼盘确实具有的优势,如果预期的房位没有得到,迅速做出是否出局的判断,在其他地方找机会。

  ●打入内部法

  不可全信售楼先生或小姐的话,为了尽可能套出实情,不妨在开盘前与之交朋友,获取内部资料,比如价格底线等。或者同时与几个售楼人员打交道,找到漏洞各个击破。

  ●谨慎签约法

  预订时如果一时冲动付了订金,在签订合同之前还要仔细斟酌,请有经验的人把把关。如果有些条件谈不拢,仍然可以断然出局。

    本文转载自搜狐焦点房产网

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