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白银时代黄金周渐褪色 未来地产营销面临新趋势

    今年的十一黄金周,并不像以往那样出现大好的销售情景。以往的情形是越到节假日越是地产销售人员忙碌的时期,如今在这个白银时代,这些房地产营销人员却显得悠闲自在多了,十一黄金周失色仅仅是今年金九银十的一个缩影,整体来看,传统的收成季节金九银十今年褪色不少。

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白银时代黄金周渐褪色 未来地产营销面临新趋势

    在淡季不淡的白银年代里,不少开发商已经“收过好几茬粮食”,“收成”基本有保障,而拿地越发困难的情况下,房企并不着急出货。面对着蹦着也够不着的豪宅价格,刚需人群也不着急买房。供需双向疲软,使得刚刚过去的十一黄金周,一点也不黄金,金九银十褪色明显。

对于房地产从业人员来说,今年十一黄金周的特点是:不热闹。往年每到此时的大规模推盘,各售楼处都有五花八门的促销活动,今年都较为罕见。

    亚豪机构市场总监郭毅认为,进入四季度,开发商加速去化的诉求确实有所减弱,主要原因在于今年二、三季度市场旺销期中,诸多房企都已完成的销售任务,因此在往年长假期间房企通常的大力促销现象在今年较少出现。特别是北京地价高企、竞争激烈,房企拿地的困难程度不断增加,面粉贵过面包的现象频频发生,如果房企将手中持有的地块以相对低的价格快速消化,所获得的销售收入再在同一区域拿地的可能性几近为零。在这样的市场现状下,拿地早的项目的土地成本优势越发突出,房企惜售心态之下,普遍持以放缓推盘、深耕产品、提高利润率的操盘策略。所以,在十一长假期间,开发商对项目销量没有要求,再加上市场转冷,看房客户减少,一些业务员因此放假旅游,度过一个真正的假期。

    从供应情况来看,2015“十一”长假期间(10.01-10.07)北京商品住宅市场仅丽景长安与华润悦景湾两个项目入市,与9月一周持平。两个项目共新增住宅产品180套,预售许可面积2.3万平方米,相比9月一周分别减少80%、50%。

    亚豪机构副总经理任启鑫分析认为,需求关注点的转移使得假期集中开盘供应的现象已基本消失,而从历年“十一”期间开盘情况来看,今年与去年住宅供应成为同期供应低谷。任启鑫认为,这与北京住宅供应与潜在供应不断减少的大背景不无相关。随着北京可开发土地的不断减少,可供转化的住宅项目也将持续减少,另外再加上受到政策影响近两年房企制定的销售目标较低,因此进入10月份之后房企入市意愿并未有突出表现。而受到“十一”开局的影响,预计10月份北京住宅供应与成交均难以出现太大突破。

    来自链家地产报告显示,供应方面,截至目前10月尚无期房住宅项目入市,考虑到多数需求会受节假日影响推迟入市,一般来说10月上旬鲜有项目入市,预计中下旬供应或将迎来高峰。9月新房市场以“平淡”收尾,目前来看在假期的影响下,“银十”的市场成交或将低于预期,与9月相比也难有大幅度的上涨。

    “近期成交量减少与需求减弱有直接关系。”业内人士表示。据其介绍,3·30新政以来一系列利好政策对楼市的刺激效应逐步减弱,虽然近期有降息和公积金进一步调低首付比例等利好政策,但对于购买标的物更偏中高端和中高价位的置业升级的改善型购房家庭来说,作用微乎其微。

    伟业我爱我家集团副总裁胡景晖认为,如果没有更有力的利好政策出台,比如适度放松限购,降低交易环节税费,提高公积金贷款上限等,在中等价位的新房供应持续低迷的情况下,北京楼市的降温势头或将在四季度持续。

    原文标题:京金九银十褪色:需求现观望二手房不温不火

    原文来源:中财网


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