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二手房卖家抓住4点学会聪明报价

    今年上半年楼市转暖,对许多二手房卖家来说,确实存在着一种“幸福的烦恼”,即房子相对去年容易出手了,但又担心一不小心被“贱卖”了。虽然对于卖家而言,想要做到完全精准定价实属不易。二手房市场个性很强,且变化多端,在没有经过细致比较和长期跟踪市场的前提下而得到的结果,其实并不是很准确。那么,如何才能做到既能卖出高价,但同时又不会影响交易速度?下面我们将结合案例来进行解析。

    定下基数做加减法

    多加比较,方能掌握市场的真实情况,因此在确定挂牌价时才不会出现高得离谱,或者低得让自己后悔的情形。专家表示,卖家要做到较为准确地定价,除了要听取有经验的房产经纪人的建议外,还要自己学会比较。一般来讲,同一个小区内的二手房由于交通、配套条件相同,可以参照近的成交记录进行定价;但定价时,也应掺杂考虑楼层、朝向、面积、户型、景观甚至一些特殊因素,所以说,多加比较尤为重要。据了解,这些因素对房价会产生一定的影响,比如其他条件相同,但楼层不同的房源,差价很大;再比如所处小区位置也会影响到售价的高低。当然,比较的过程就是做加减法,如果优点突出,价格适当增加,如果缺点明显,则适当降低售价。

    多找卖点吸引眼球

    商品需要包装,二手房也是一种特殊的商品,因此也需要一些卖点来进行适当包装。专家表示,多找一些卖点,是为了让购房者更加愿意接受。当然,从另外一个层面来解读,其实就是为了让购房者接受自己的定价。

    购房者普遍关心的主要有交通、学校、商业配套、景观、噪音、楼层、房型、朝向、通风状况、采光等几十项,卖家可以把自己房源所具有的所有优点全部记录下来,并通过有效途径让购房者了解这些信息。当然,为了不至于让人产生误会,只能把真正的优点当做卖点来向购房者推荐。因为一旦买家发现有滥竽充数的情形 ,往往会以为房源存在缺陷而避之不及。这反而起到了反作用,有点得不偿失。

    时时关注价格变化

    价格变化很快,唯有及时做出调整,才不会出现“贱卖”的情形,这要求卖家时时关注价格变化情况,比如市场交易活跃程度,价格涨幅情况等。有关人士表示,不少有经验的卖家挂牌之后一直跟踪市场行情的变化,其实只有这样,才能及时对售价进行调整。

    专家认为,卖家完全有必要更加密切关注市场变化情况。因为唯有在买家做出决定之前准确预判,方能规避相应的法律风险。在接受买家定金之后再要求涨价,其结果可能是赔付别人违约金。当然,加价需要讲究技巧,一是不能加得太勤或是幅度太大,这会引起中介跟买家的反感,给人以不讲诚信的感觉。其次是在无人看房的间隙加价,这样操作易于被人接受。

    机会成本也要留意

    卖房在追求收益的同时,也不能忽视机会成本。专家分析认为,虽然目前房价上涨,但是为了更高的收益,一般情况下,交易周期也会变长。而恰恰是交易周期的延长,导致机会成本的增加,当机会成本大于多出的房款时,就证明卖家在出售过程中不但没有获得收益反而还吃了“亏”。机会成本就隐藏在被延长的交易周期内,交易周期越长,机会成本就会越大。

    因此,卖家在确定价格时,一定要考虑清楚自己是为何而卖房?要适当考虑延期交易的机会成本是多大,两害相权取其轻,终确定一个合理的出售价格。
 
    本文转载找法网

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